Archivo categoría Anecdotas en mi andadura

Capital riesgo o VC (venture capital) y conclusiones que he sacado

Durante los días 18 y 19 de Octubre 2016 he asistido a http://www.b-venture.com/ el que se supone el mayor evento de este año en Euskadi cuyo objetivo es es la aceleración de proyectos “innovadores” y que necesiten financiación, a los que se acompañará en su maduración y puesta en marcha.

Estos 2 días he podido hablar con algunos de los emprendedores y conocer sus proyectos, su ilusión y las ganas con las que cuentan sus ideas. La mayoría de ellos, aún en fase de prototipado y necesitando financiación para llevarlo a buen puerto.

Primero de todo y para quien no esté al tanto del “idioma” utilizado en el mundo de las inversiones tecnológicas (digo tecnológicas porque para otro tipo de inversiones parece que el tema está complicado… ) diremos que start-up es como se denomina un equipo de gente que teniendo una idea innovadora en la que cree, intenta vender dicha idea a lo que sería un business angel o inversor.

Si el equipo tiene la suerte de que alguno de estos posibles inversores le escuche en un “elevator pitch” (discurso de presentación que sobre tu proyecto o emprendimiento puedes hacer en el tiempo que dura un viaje en ascensor, comunmente entre 45 segundos y 1 minuto) y consigue convencerle para que invierta en su idea, la maquinaria se pone en marcha. Si no consigue convencerle, debe intentarlo con otro inversor hasta que lo consiga. A esto se le denomina “levantar una ronda”, y como todo, la más difícil parece ser la primera (capital semilla). El dinero obtenido en una ronda, dependerá del “posible futuro retorno de inversión” que determinará el “valor de la empresa”. El inversor solicitará un porcentaje de la empresa al emprendedor, a cambio de la inversión que va a realizar. Las condiciones de dicha venta se fijan en el “pacto de socios”.

El sueño u objetivo de cualquier inversor en start-ups es conseguir el “unicornio” o lo que es lo mismo, que la empresa se valore en 1000 millones de Euros. Como se vé en el artículo del enlace… haberlos haylos. Pero son pocos los que llegan hasta ahí.

Uno de los parámetros utilizados para valorar la empresa es el número de “usuarios” de la aplicación que no “clientes”, ya que un usuario puede serlo de forma gratuita y por tanto hay start-ups en distintas fases, valoradas en importes multimillonarios que no facturan un solo euro. Tal es el caso de Wallapop, por ejemplo. Una de las claves del éxito es conseguir el paso de usuarios gratuitos a usuarios de pago. Si esto se consigue en algún momento, la empresa llegará al Break-even o umbral de rentabilidad. Es decir, los ingresos superan los gastos. Base principal de cualquier empresa y punto en que empieza a ser rentable, con lo cual su valoración se dispara. Hasta ese momento, la única forma de que una start-up sobreviva es conseguir ronda tras ronda de financiación, cada vez de mayor importe, donde el emprendedor inicial va teniendo cada vez menor porcentaje de su empresa.

Por lo tanto, en este mundo casi subrealista existen 2 tipos de empresa. La ”rentable” (que da beneficios)  y la “invertible” cuyo modelo de negocio es escalable. Es decir, que a igual coste puedes dar servicio a uno, a 1000 o 10000, lo que significa que a muy corto plazo puede dar muchísimo beneficio. La paradoja es que puede pasar, y de hecho pasa, que una empresa invertible nunca llegue al break-even y al contrario, una empresa rentable pero no escalable, no sea de interés para el inversor porque no es escalable y por tanto nunca dará mucho beneficio.

Hasta aquí, no nos han contado mucha cosa nueva. Quien haya leído algunos de los artículos del sector, novedades y noticias relacionadas, le sonará todo este tinglado y lo que mueve.

Como ya conoceis todos lo que seguís mi trayectoria, yo tengo una empresa que se supone no escalable. Por lo tanto, aunque facturamos, tenemos clientes, pagamos nuestras facturas y nuestras nóminas, la consideran una empresa de “autoempleo”. Es decir, vivimos de ello, pero nunca llegaremos a ser ricos por tanto, estamos fuera del tinglado. Y no me parece mal. Esto es como es y lo sabemos hace tiempo. Lo que pasa, es que en algún momento, sí que se nos pueden ocurrir ideas para hacer nuestro negocio escalable e invertible. Lo que me pregunto a partir de hoy, es si quiero que mi empresa sea escalable e invertible y os explico porqué.

La cosa es que uno de mis objetivos de ir al congreso era asistir a esta mesa redonda:  “Casos de éxito de Startups” con Carlos BlancoIñigo Juantegui y Vicent Rosso. Modera: Roberto de Celis

Antes de entrar, me interesaba hablar con Carlos Blanco, básicamente porque hace muchos años hicimos un proyecto para uno de sus socios y quería comentarle alguna de mis ideas para transformar un negocio de servicios en algo escalable. Tras pararle en el pasillo, antes de la mesa redonda, he tenido mi fallido elevator pich. Digo esto, porque quizás, pueda parecer que lo que voy a contar a continuación es por la negativa de Carlos a seguir escuchando pero nada más lejos de la realidad. Le agradezco los pocos minutos dedicados y también de alguna forma los consejos recibidos. Incluso le pido disculpas si en algún momento se ha sentido “abordado”.

Dicho y aclarado esto, lo que realmente quería comentar y no me ha gustado nada, es la forma en que se ha hablado en la mesa redonda. Intento detallar cada punto con los que para nada estoy de acuerdo y por favor, si algún chaval de los recién salidos de la universidad tiene buenas ideas de negocio aunque no sean tecnológicas o start-ups, espero que no os hayais quedado con estos consejos porque creo que no son adecuados.

1. Para conseguir inversión para una start-up, no te quedes en Bilbao o Valencia o Córdoba, ni siquiera a Madrid. Vete a Barcelona. ¿Porqué? porque todos los inversores están allí. Muy bien, pues si se quedan allí estoy convencida de que están perdiendo oportunidades fuera. Sin más.

2. Para conseguir talento, en marketing, tecnología y finanzas (equipo perfecto para una start-up) vete a Barcelona. En el resto de España no hay talento, por lo que no podrás montar tu equipo.

3. Consigue enchufes: Cuanto más altos mejor. Si envías un correo a una aceleradora o incubadora de ideas, pasará 23 filtros y probablemente nadie te escuche porque la ilusión de tu vida la evaluará un consultor junior, que a su vez se lo pasará a un consultor senior, que con un poco de suerte (una de cada 100) más o menos, pasará al inversor real. Ahora bien, si tu padre es amigo del amigo del inversor, pasas directo aunque ni siquiera sepan de qué va tu idea.

4. Es obligatoria la presencia: En un entorno donde se están financiando miles de proyectos de movilidad. Donde hay internet en todo el territorio, donde tenemos hangouts y skype, donde cualquier smartphone puede lanzar una videoconferencia en medio segundo, donde puedes hacer reuniones en grupo desde cualquier parte del mundo… no vale. Tienes que ir físicamente a una oficina de Barcelona, a poder ser, dentro de la incubadora (supongo que en un espacio de coworking) porque si no, no funciona. Tienes que vivir en casa de papá. Será que no confía en que estés solo?. O sea, si tu oficina/empresa/tienda está en Castelsarals en Teruel, olvídate que nadie vaya a financiarte nada. Ni se te ocurra ser Ricardo Lop porque no podrás conseguir inversión… o corrijo… te será muchísimo más difícil, si no imposible, conseguir financiación.(Modo ironic on)

5. Las cifras. 500€, 1millón… cifras bajas para una valoración de empresa. Seguro, que la mayoría de los emprendedores de la sala echarían los restos para hacer funcionar su empresa con una pequeña parte de esos importes. Los inversores de la sala manejan cifras altas como calderilla porque es su día a día. Esto, aunque en ciertos ámbitos sea lo lógico y lo normal, no lo es en el pequeño mundo de la pyme y del autoemprendizaje. Hablando de esa forma, creo que se contribuye a crear falsas expectativas y pensar que conseguir una ronda con un cero menos para empezar a funcionar con tu pequeña empresa, no merece la pena. Ve a lo grande o no vayas. No lo comparto.

En fin. Tal y como he dicho en la ronda de preguntas, me ha quedado una sensación agridulce con los consejos dados. Básicamente porque estábamos en Bilbao. Muy cerquita de la zona universitaria. Había muchísimos chavales y emprendedores escuchando a la élite, el modelo a seguir, el objetivo que conseguir, el sueño a tu alcance  pero creo que según han hablado, es probable que hayan chafado las ilusiones de bastantes de ellos y han perdido una impresionante oportunidad de motivar y empujar a la gente a emprender, bajando un poquitín de las alturas.

Para concluir. Pues efectivamente. Es muy probable que mi empresa no necesite, ni le interese un inversor de este tipo. En la fase que estamos, donde llevamos más de 8 años “autoempleándonos” y hemos conseguido no irnos al garete, incluso en los tiempos de mayor crisis, quizás lo que necesitamos es un inversor de talento más que de dinero. Que nos complemente el conocimiento que nos falta, que nos ayude a definir nuevas estrategias para conseguir, quizás, más clientes o mejores proyectos. Quizás, ni siquiera necesitamos un super-talento de Barcelona y nos valga alguien más cercano a nosotros, de pueblo, de andar por casa. No lo sé.  El tiempo lo dirá. De momento, aquí seguiremos dando guerra, buen servicio, desarrollando nuestras “pequeñas” nuevas ideas y reinventando nuestra esencia en el día a día.

Aún así… me encantaría que saliera un “unicornio” de Aizpurutxo. Y quien dice que no??? En la era donde no hay sitios ni fronteras todo es posible ;)

 

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Robótica. Mi nueva aventura

Sin darme cuenta veo que hace más de 3 años que no escribo en el blog. Como pasa el tiempo.
De hecho, de mes en mes pienso si no sería mejor retirarlo y dejar de escribir en él del todo pero luego llega un día como hoy en que pasa algo y me apetece escribir. Y ahí veo que aunque escriba una única vez cada 3 años, tampoco gano nada eliminando el blog.

Y ¿porqué me ha dado hoy el punto? Por algo que considero realmente una injusticia y quiero denunciar de alguna forma, aunque sea en este modesto espacio. Al menos me puedo desahogar. Aquí va.

Hace unos meses, contactó con nosotros (Avanzosc) una empresa de Madrid (Rockbotic) porque necesitaban un ERP. Uno de sus colaboradores conocía OpenERP por un proyecto anterior con nosotros y nos recomendó. Les comenté que ahora OpenERP era Odoo y puesto que tenía que pasar por Madrid, establecimos un primer contacto en una visita presencial a sus instalaciones. Cuando escuché de qué trataba su proyecto, me gustó tanto que propuse abrir una delegación. Es decir, propuse que Avanzosc fuese la delegación de Rockbotic en Gipuzkoa. Dicho y hecho. Desde el principio de 2016, a la vez que entre ambos equipos diseñábamos el sistema informático integral que daría servicio a todas las delegaciones, incluida la de Madrid y cuya presentación podeis ver aquí: https://www.youtube.com/watch?v=rRgTxbQbk4w, iniciamos la aventura de montar la delegación de Gipuzkoa con mucha ilusión para su arranque en este mes de Octubre de 2016.

Durante los meses de abril y mayo, contactamos con diversos centros escolares para ofrecer las diferentes opciones de formación en robótica educativa para edades entre los 5 y los 16 años, iniciando con Beebot (la abeja robot) para 5-6 años, lego y scratch de 7 a 12 años y Arduino para mayores de 12 años.
Además, nos lanzamos a la búsqueda de gente joven. Estudiantes de tecnología, profesores de primaria/secundaria, monitores de extraescolares y demás perfiles adecuados para impartir este tipo de formación, que además tuviesen iniciativa, mano con los niños, fuesen divertidos y extrovertidos. Dividimos a los colegios a los que les gustó la oferta en varias zonas y encontramos profesores para cada una de ellas, les formamos durante el verano y asignamos los grupos más adecuados en función de cada perfil. Hasta aquí, todo perfecto y sobre lo previsto… hasta que en la zona de Irún y Rentería, nos encontramos un inicio de curso, en el que se habían apuntado muchísimos más niños de los esperados. Tuvimos que dividir los grupos en más grupos y redistribuir a los profesores disponibles además de volver a iniciar una nueva búsqueda de profesores para la zona.

Y aquí que después de unos pocos días encontramos a Ane. 23 años. Extrovertida, divertida, formada y estudiante universitaria a la que tener un trabajo remunerado le venía estupendamente, aparte de que también le interesaba complementar su formación con nuevos conocimientos tecnológicos aplicados en la educación infantil. Y todo perfecto. Acordamos un contrato que firma hoy a la vez que le solicitamos los papeles para dar mañana mismo su alta en la seguridad social y establecemos para ella un plan de formación intensivo a fin de que la calidad de las clases no se vea afectada por su tardía incorporación…
El chasco para ambas partes, viene cuando llama a su coordinador de grado y LA UNIVERSIDAD EN LA QUE ESTUDIA le plantea 2 opciones:
1. Deja el trabajo para compatibilizar con el horario de prácticas (sin remunerar) que dicho centro le impone en horario y ubicación
2. Repite curso el año que viene, volviendo a pagar los 7000€ de matrícula que le cuesta anualmente dicha universidad.
Evidentemente ella renuncia al contrato y al trabajo cediendo al despropósito de que su propia universidad le impida trabajar , en vez de poner todos los medios a su alcance para conciliar trabajo real remunerado con prácticas universitarias sin remunerar  impidiendo a una joven valiosa su inserción en el mercado laboral real para obtener la tan ansiada experiencia que solicitan todos las empresas públicas y privadas. Todo esto, en un país con un 55% de paro juvenil.
Y lo peor de todo. Nosotros seguimos buscando un profesor al que queremos pagar, ella tiene que trabajar sin cobrar y la universidad tiene un recurso gratuito durante el tiempo que le salga del moño. O_O

Decidme que algo de esto tiene alguna lógica. En fin… Pa mear y no echar gota. (Frase que últimamente digo demasiadas veces)

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Coaching y los buenos consejos

Desde que empezó código emprende tenía ganas de conocer qué era esto del mundo del coaching. Primero de todo definamos el palabro que como otro montón de palabras que invaden nuestras conversaciones día a día es un anglicismo que creo que podriamos sustituir por algún derivado de “consejo”, “aconsejar”, “experto” o similares.

Aquí lo que nos dice la wikipedia que es el “coaching”:

Coaching (AFI: [ˈkoʊtʃɪŋ], anglicismo que procede del verbo inglés to coach, «entrenar») es un método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas. En el entorno empresarial y personal se conoce por coaching al proceso interactivo y transparente mediante el cual el coach o entrenador y la persona o grupo implicados en dicho proceso buscan el camino más eficaz para alcanzar los objetivos fijados usando sus propios recursos y habilidades

Y bien, después de ver a @torrecillaEsade dar consejos a los participantes en 3 programas de código emprende, a pesar de que en algunos casos no estoy de acuerdo con lo que les dice, me dió ganas de probar esto del coaching. Cierto es que según van pasando los meses y los años hay muchas ideas que se quedan en el tintero, falta tiempo para abordar nuevos proyectos y a veces, uno siente que le falta la energía de cuando empezó. Dicen que un emprendedor se quema en 4 años. Yo llevo más y aquí sigo, peleando día a día pero ultimamente sí que siento la necesidad de un empujón y me apetecía probar.

Después de mis varios vanos intentos en Twitter de contactar con @torrecillaEsade, al final me he decantado por contratar una horita de consejo con otro coach que me han recomendado (según parece, uno de los mejores) con la idea de evaluarlo y ver si me convencía para continuar con más sesiones y un poco más de planificación, dispuesta a realizar la inversión que esto me podía suponer.

En una sesión de bastante más de una hora, le he planteado mi necesidad de que nos ayuden en 3 cosas:

  • Definir producto y modelo de negocio.
  • Enseñarnos a vendernos mejor de cara al cliente. Creo que otros que pueden ofrecer menos que nosotros saben venderse muchísimo mejor.
  • Llegar a un mercado al que actualmente nos es complicado llegar. El mundo offline.

Lo primero de todo, creo que en la sesión, no he llegado a transmitir exactamente cuáles eran mis objetivos. Básicamente hemos hablado de la crisis, de lo complicado que está todo y de lo difícil que es mantener una estructura. Hemos derivado más en una conversación de 2 amigos en un bar que realmente en una sesión de trabajo. He conocido su historia y sus experiencias. También él ha conocido más o menos nuestra trayectoria. En varias ocasiones me ha dado la sensación de que más que dirigirme, la que le estaba dirigiendo era yo. En más de una ocasión le he dicho que no quería ir por ahí. Me ha propuesto un modelo de negocio que claramente al principio le he dicho que no quería entrar. Y para rematar, me ha recomendado deshacerme de mi equipo y volver a ser freelance para pivotar!!! O sea… hemos cumplido los objetivos pero al revés.

Sinceramente. Mi coach me ha caído genial y de veras que me iría 50 veces de cañas con él pero ayudarme, realmente ayudarme o centrarme….pues como que no. Y desde luego, lo de plantearme continuar con más sesiónes… también va a ser que no. Y ahora… ¿Hay por ahí algún coach que quiera escucharme, entender mi mundo y mi negocio y nos quiera echar un cable sin poner patas arriba todo mi proyecto empresarial?

Coaches que me leeis… (a ver si cae la breva de que me lea alguno) ¿Os atreveis conmigo y mis complicaciones? Ahora bien, me teneis que demostrar que realmente me podeis ayudar antes de contrataros. Como querais. Con una presentación (no comercial, sino al grano, porfa), con una llamada, con una reunión por skype, con un video de farra… como considereis oportuno.

Como no soy de rendirme, creo de cobardes tirar la toalla por una única vez fallida, por lo que quiero volver a intentarlo de nuevo, a ver si esta vez funciona. Espero vuestras propuestas con toda la ilusión del mundo. Y es posible que entre todas, me quede con la más original! (si es que recibo alguna)

 

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Mis peripecias para publicar una oferta de trabajo

Flipo… alucino. En un país con un 22% de paro (5.400.000 personas y subiendo)… intento publicar o solicitar gente a “lanbide”, estamento oficial actualmente dependiente del INEM, según parece y es toda una peripecia.

Aquí todo lo que he tenido que hacer y todavía no he podido publicar mi oferta. VIVA LA AGILIDAD y la ayuda que tenemos.

1. Llamo a “iraurgi lantzen”, Agencia de Desarrollo de la Comarca del Urola Medio donde hasta el momento siempre me habían gestionado las ofertas de empleo sin ninguna queja por mi parte al respecto. Una vez solicitados los CVs, en un par de días recibías unos cuantos y realizaban seguimiento de las entrevistas y los resultados. Resulta que ahora “ya no llevan este tema”. Hay que llamar a Lanbide Azpeitia.

2. Segunda llamada Lanbide Azpeitia: Si desea hablar en Euskera pulse 1. Pulso 1. Me atiende una señorita bastante maja que no lleva ofertas. Me pasa con ofertas. No hablan euskera. Me quejo. No tiene sentido un estamento oficial en euskadi que no atienda en euskera y lo siento si ofendo a alguien, pero lo veo así. A ver si en cataluña admitirían esto…  Por mi queja, me pasan con la primera señorita. Me dicen que en fin, que me enviarán un impreso que debo rellenar y remitir a una dirección de correo que me facilitarán.

Pregunto si se puede realizar el trámite por internet. Pues no. No se puede. Hay que rellenar el impreso y enviarlo. VIVA LA AGILIDAD y las nuevas tecnologías…

3. Se me ocurre entrar en Lanbide.net. Hay un simpático botón que pone: “Lana eskaintzen dut” o sea, ofrezco trabajo. Se me ilumina la cara y digo… ahhh.. pues si lo tienen. Formulario de alta o registro… no existe. Muestra un teléfono de información 901.

4. Tercera llamada: 901… resulta que no es el teléfono correcto. Tengo que llamar a otro si es que estoy ofreciendo empleo. Me facilitan el teléfono.

5. CUARTA llamada y mi paciencia empieza a mermar… Explico la historia a la señorita que me atiende. SOLO quiero publicar una oferta directamente en el portal. Respuesta… es que no funciona. Solo en el caso de que usted se hubiese registrado antes de la fusión de lanbide con Inem, podría publicar. En dicho caso, ya tendría usted los datos de registro para logarse. Actualmente, no puede darse de alta ni entrar, si no se registró anteriormente. Está bien… ¿Como puedo averiguar si estoy registrada o no? No puede. Deme usted sus datos y lo remito a los “técnicos” quienes le llamarán, previsiblemente esta tarde para decirle si está usted o no de alta. FLIPANTE!!! Además, le recomiendo que llame a Lanbide Azpeitia para solicitar un impreso que deberá usted rellenar y remitir para que ellos tramiten la oferta.

O sea, while “necesite tramitar oferta” go to 2. Bucle infinito.

¿es esto normal? ¿de qué leches hablan de fomentar el empleo y apoyar a los jóvenes y las nuevas tecnologías si seguimos de estas guisas?

¿Cuantos empresarios aparte de mi hubiesen tenido la paciencia de llegar al punto 4? ¿Cuantos no mandarán a la porra el dichoso impreso? Por cierto y como no… es un .doc . Ni de coña se les ocurrirá utilizar openoffice. Sigamos manteniendo y pagando licencias de software a pesar de existir alternativas válidas con coste de licencias cero.

Resultado hora y media de trámites perdida para nada. Viva la gestión administrativa de nuestro país.

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Agradecimientos

Por este tipo de comentarios, merece la pena seguir contribuyendo. El mundo del software libre es un punto y aparte en la sociedad en que vivimos. Da sin esperar nada a cambio y al final, te darán sin pedirte nada a cambio. Es genial.

Gracias a Ariel y Oscar por sus comentarios en el grupo OpenERP en Facebook:

Amigo Ariel Figueroa estoy...
Oscar Alcala R. 26 de septiembre de 2011 18:20
Amigo Ariel Figueroa estoy completamente en acuerdo con vos! una excelente contribucion de Ana ala comunidad, saludos!
Publicación original
Ariel Figueroa
Ariel Figueroa 26 de septiembre de 2011 3:12
Ana Juaristi Olalde tus enormes aportaciones me han dado un conocimiento invaluable, como alguna vez te lo dije, creo que sos un referente mundial de OpenERP, ahora me encuentro en un nivel de conocimientos y madurez de experiencia que hace me tener que agradecerte publicamente lo que has logrado en mi y mi equipo, gracias

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Impartiendo un curso de OpenERP en Suecia

Aquí estoy. En un pequeño y muy acogedor hotel en un pueblecito sueco llamado Löddeköpinge. Después de mi ingrata impresión sobre el último hotel en el que me alojé y el cual comenté en un post anterior, esto es un ejemplo de modernidad y amplitud teniendo en cuenta el número de estrellas que tiene.

La cuestión es que la semana pasada me llamaron desde OpenERP, SA para ofrecerme la posibilidad de impartir este curso funcional en Suecia y … bueno.. qué les iba a decir… pues que sí. Me hizo mucha ilusión que contasen conmigo para un curso impartido en inglés teniendo la posibilidad de escoger a cualquier otro consultor de un pais más cercano y de habla nativa inglesa. Pero me lo ofrecieron a mí por lo tanto debo agradecerles la confianza que han depositado en mí e impartir el curso de la forma que hago habitualmente.

Impresiones sobre Suecia.. de momento pocas porque prácticamente no he podido hacer muchas más cosas que impartir el curso y dormir en el hotel pero por lo que he podido comprobar, la gente es amabilísima, muy educada e Ikea se lleva la palma en cuanto a mobiliario, tazas, platos y demás objetos de menage se refiere. Por otro lado es todo muy caro… algo así como casi el doble que en España. Basta decir que un Taxi del aeropuerto de Madrid al centro te puede cobrar 25€ más o menos. Aquí, hacer 20km me cobraron más de 70€!! Además, todo lo hacen muy pronto como en el resto de Europa. Comen a las 12:00 (bueno, no comen, digamos que toman algo) y el restaurante cierra a las 20:00, o sea que tienes que ir a cenar sobre las 19:00.

Sobre el curso… diré que me está costando menos de lo que pensaba estar hablando en inglés las 8 horas que dura. Es un poco cansado pero se lleva bien. La gente hace preguntas, igual que en otros cursos y tiene exactamente las mismas inquietudes. No son tan distintos, ni sus problemas en cuanto a gestión de empresa se refieren lo son. Incluso la parte financiera que en principio, me daba un poco de cosa, creo que es bastante similar o incluso más sencilla que la nuestra.

En fin, solo ha sido el primer día. Vuelvo el próximo viernes y espero seguir llevándome en los próximos días una impresión tan positiva como la que me he llevado hoy.

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Mi entrevista personal en Bélgica, durante el community and partners day de 2011

La primera vez que veo un video mío en internet. Se trata de una entrevista personal que me hicieron en Bélgica durante los fantasticos días que pasamos allí durante los community and partners day.

Agradecer de nuevo a todos los asistentes y sobre todo a OpenERP la calurosa acogida que me ofrecieron y la “sorpresa” del día de mi cumpleaños, que coincidió durante esos días. Esperando os guste… aquí va.

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Conclusiones de la Conferencia sobre OpenERP en Azkoitia

Para que os hagais una idea, mi pueblo Azkoitia es un pequeñita villa situada justo en el centro de las 3 capitales vascas. Es precioso y se come estupendamente pero aparte de esto … somos más bien pocos y aunque hay bastante industria es más bien “tradicional y de toda la vida”. Me atrevería a decir que bastante resistente al cambio y a las “cosas modernas”.

Nuestra villa ha sido la cuna de la alpargata (mi abuelo tenía una fábrica de ellas antaño) y de pelotaris… pero creo que poco o casi nada se sabe sobre ERPs y sistemas de gestión. Las empresas tienen poca o nula idea de lo que es el software libre y juntando todos estos componentes en una cocktelera, hubiésemos podido pensar que el cocktail resultante hubiese sido un absoluto fracaso.

Pues sorprendentemente… lo intentamos.. y funcionó. Organizamos una arriesgada conferencia sobre Software libre, ERPs y OpenERP en Elkargune un jueves cualquiera. Pusimos algunos carteles e hicimos un pequeño buzoneo con tarjetones. Pegamos unos carteles en nuestra oficina y llamamos al azar a algunas de las empresas del entorno situadas a menos de 4 km de nuestra oficina … y … el experimento resultó.

Hubiésemos considerado un éxito la convocatoria simplemente con una afluencia de 10 o 12 personas… pero es que vinieron más de 20 y aguantaron estoicamente mis 2,5 horas de charla. Realizaron preguntas, mostraron interés y he recibido algún que otro correo de felicitación de algunos de los asistentes.

Todo el mundo nos decía que ni siquiera lo intentásemos porque no valdría para nada y nos llevariamos un chasco. Que era Azkoitia, que no sabiamos lo que haciamos y que era perder el tiempo… pues todos ellos estaban equivocados. Desde aquí agradecer su interés a todos los asistentes por tomarse la molestia de venir y a todo mi equipo sin cuyo apoyo y ánimo no me hubiese lanzado a organizar el evento. También a Elkargune (en especial a Xabi) por su amabilidad y disposición a ayudarnos en todo momento, al corresponsal del diario vasco por mencionarnos en la carta de Azkoitia y a las empresas que enviaron a sus representantes por demostrar que Azkoitia también existe en el mapa y no todos están cerrados al cambio.

Muchas gracias a todos:

Ana

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Embarcada en un nuevo proyecto de implantación de OpenERP en Granada

Aquí me tenéis, escribiendo desde un hotel en granada. Me recuerda los viejos tiempos cuando pasaba tres de cada cuatro días fuera de casa!!!

Este proyecto merece de por sí un post aunque aún no hayan arrancado. Es imposible, iniciamos la formación hace tan solo 3 días. Pero este proyecto es de los que te confirman que hay clientes y gentes muy inteligentes por ahí lo que hace que sea un placer trabajar con ellos.

Lo que me encontré al llegar:

  • Empresa importadora de un producto de tecnología punta, creciendo con fuerza
  • Con una plantilla joven pero muy bien formada, entusiasta, implicada, con ganas de aprender y mejorar.
  • Con un jefe de proyecto centrado, mirando al futuro, enorme experiencia en otras implantaciones y herramientas. Programador informático de vocación (de los que “pican en consola”) pero con una base funcional impresionante.
  • Abiertos a sacar el mejor provecho de la herramienta que habían seleccionado entre varias. OpenERP.

Juntando todos estos factores con el entusiasmo que demuestran en las formaciones por cada una de las funcionalidades que van conociendo de OpenERP, es un verdadero placer formar a estos usuarios. Su fecha de arranque es increiblemente cercana y antes de venir me parecía utópico que lo pudieran conseguir. Hoy pongo en duda mi reticencia.

Este perfil de Cliente es el ideal para una implantación de OpenERP. Tienen todos los puntos a favor para llevar a éxito el arranque:

  • Aprender primero los procesos que tiene la herramienta y a posteriori plantear los casos de uso de cada área. En ocasiones son ellos mismos quienes deciden cómo utilizarán una determinada funcionalidad sin necesitar ayuda o enfoque de mi parte
  • Considerar los casos excepcionales como tales y definir un tratamiento alternativo a los mismos, pensando en adaptaciones a futuro una vez cubiertos y arrancados los casos generales.
  • Preguntar absolutamente todo lo que no queda claro en la primera explicación.
  • Probar por su cuenta entre sesión y sesión los casos tratados durante la formación.
  • Entender el alcance y el impacto de la implantación de un ERP.
  • Estar abiertos a cambiar su forma habitual de hacer las cosas.

Algunas de las frases agradables que he oido durante estos tres días:

  • Necesitamos openERP como agua de mayo.
  • Esto es una caña. No es que me vaya a liberar de trabajo, es que me van a quedar horas libres para dedicarlas a tareas de valor añadido.
  • Una herramienta de este tipo nos va a permitir crecer en la medida que tenemos planificado para los próximos meses e incluso años.
  • La libertad que nos da poder definir las cosas a nuestra manera por ser código libre, es vital para nosotros por el tipo de empresa cambiante que somos.
  • Estoy deseando que me configuren el cliente en mi puesto para empezar a registrar casos en el CRM pero desde YA.
  • Solo la posibilidad de buscar cualquier cosa sin depender de las mayúsculas o metiendo una parte del nombre o del código, me va a ahorrar un montón de tiempo.

Estas son solo algunas de las que me acuerdo. Todavía no he oído una frase negativa, ninguna reticencia, ninguna queja a ninguno de ellos, aunque en la formación están participando directamente Clientes finales.

Creo sinceramente que este será uno de los casos de éxito modelo para 2010 y espero que en el arranque me autoricen a publicar una historia y evolución de su proyecto en OpenERPsite :)

Muchas gracias a todos!!!

Ana

P.D: Editado Febrero 2010. La empresa en la que estaba era Grammata/Facthor ( mipapyre.com) arrancados con éxito en tiempo record gracias a su increible equipo técnico y a la predisposición de sus usuarios.

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2009 año de cambios. 2010 nuevos horizontes

Ante todo… desearos a todos un muy Feliz año nuevo!!! Zorionak eta urte berri on guztioi!!!

En este primer post de 2010, tengo que decir que ya ha pasado un año desde que inauguré mi blog. Qué rápido pasa todo. El 29 de diciembre de 2008 inicié mi primer artículo, con la única intención de reflejar en alguna parte lo que iba pasando por mi mente y sobre todo dejar escrito de alguna manera lo que había aprendido a trompicones a lo largo de mi vida personal y laboral. No sé si he conseguido este objetivo pero de lo que no hay duda es que el 2009 ha sido un intenso año de cambios a mejor. Un año donde he tenido que luchar y tomar decisiones drásticas para enderezar una serie de situaciones que me estaban llevando a un camino cortado y sin salida.

Dicen que cuando el hambre aprieta el ingenio se agudiza. Podríamos decir que este año de crisis y penurias económicas me han llevado a una autopista de la que aún sólo conozco el primer peaje. Espero conocer uno a uno todos los que me depare este camino desconocido.

Para que os hagais una idea de todo lo que ha cambiado en mi vida empezaré diciendo que a principios de 2009 sabía muy poco de OpenERP. Hoy es el centro de mi vida laboral.

Hace un año era consultor de Sofinsa y estaba atada a un contrato laboral, arropada por una seguridad económica que actualmente es mucho más precaria por desconocer lo que me va a deparar cada mes. Siendo esto lo positivo, puedo decir que lo negativo era la obligación de estar fuera de mi casa y lejos de mi hijo muchos días de cada mes. La lucha diaria era por sacar adelante un Cliente, por llevar adelante una implantación pero el Cliente me venía dado. Solo tenía que hacer mi trabajo y cobrar a fin de mes. Fácil. La facilidad con la que llevaba mi vida profesional desembocó en un caos de mi vida personal y familiar que me hizo tomar la decisión de abandonar. Decisión meditada durante muchos meses que al final resultó ser la correcta.

Hace un año, OpenERP era únicamente una quimera, un software a evaluar que aparentemente podría cubrir las necesidades de gestión de mis Clientes de tiendas online. Siempre con ilusión pero con mucha fe y ninguna cautela, me tiré a la piscina de construir un conector para 2 de mis Clientes que al final, resulta que funciona. Hoy puedo decir, que ese primer boceto que perfilamos allá por febrero-marzo, hoy día es una realidad que está funcionando al menos en 4 tiendas en producción que yo sepa. Quizás en alguna más porque como todo lo demás, ha sido publicado para que pueda ser descargado de forma gratuita.

Cronológicamente, estos han sido los hitos de 2009:

  • Enero 2009: Realicé el curso técnico de OpenERP, impartido por Pedro Tarrafeta en Navarra, junto con Carlos Liébana. Carlos… al igual que yo pero de forma distinta, decidió volar solo y fundó ting el pasado mes de septiembre, como empresa que ofrece servicios de OpenERP. Hoy día somos colaboradores y estoy esperando que tengan su “superweb” terminada para anunciarles como colaboradores de openerpsite. Carlos también ha cambiado su vida en 2009. Le deseo lo mejor para este 2010. Después del curso, inauguré www.openerpsite.com exactamente el 18 de enero de 2009.
  • Febrero 2009: Empezó a cuajarse la idea de montar aulaERP, pero aún faltaban muchas cosas por perfilar.
  • Marzo 2009: Impartí una conferencia en Huesca. Integración de una tienda online con un sistema de gestión integral. Además, junto con Raimon y Jordi Esteve inauguramos AulaERP con 3 cursos gratuitos y uno de pago. Hoy día hay 11 cursos de usuario, 10 para programadores, 2 para consultores… digamos que hemos mejorado en poco tiempo ;)
  • Abril 2009: Dí alguna conferencia en las II jornadas de OpenERP en Vilanova. Publicamos una versión Beta del conector con Oscommerce. Planetronic y Enuc empiezan su andadura con OpenERP, aun en pruebas.
  • Mayo 2009: Dejo Sofinsa por un mes. Volveré a finales de mayo. Necesito centrar las cosas, pasar más tiempo con mi hijo y viajar menos. Surge la idea de montar un curso funcional sobre openERP en Vilanova. Jordi Esteve me habla de un Cliente potencial suyo que requiere un análisis de procesos. Susana de Abartia Team, me habla de la posibilidad de implantar OpenERP en una piscifactoría de Santander. A mediados de mes, decido que solo un mes no es suficiente y empiezo a pensar que realmente OpenERP puede ser mi medio de vida a corto plazo. Creo que fue en ese justo momento donde supe que ya no quería volver. Cuanto más conocía OpenERP, más me fascinaba y cada vez lo conocía más. Tenía muchas horas para dedicarle y se convirtió en mi hobby. Un hobby muy serio.
  • Junio 2009: El curso de formación funcional se hace una realidad. Me voy con Susana una semana a Vilanova. Impartiré las áreas de logística y fabricación. Adicionalmente, aprovecho el viaje para realizar el análisis de procesos en la empresa Cliente de Jordi. Aunque tengo amplia experiencia en analizar procesos de negocio y requerimientos funcionales en diversas áreas, digamos que este es mi primer trabajo real con OpenERP aparte del conector con Oscommerce. A finales de junio, sabía que ya no volvería a Sofinsa y viendo la trayectoria que estaban tomando las cosas, decido realmente salir de la oscuridad y anunciarme como consultor freelance de openERP.
  • Julio 2009: Implantamos en la piscifactoría de Santander. Se realiza la instalación y todas las formaciones durante este mes. Alquilamos una casita al lado de la playa. Estoy trabajando, pero a la vez de vacaciones. Es estupendo y por primera vez siento que las cosas irán bien y que mi decisión ha sido correcta. Aún tengo mucho miedo a lo desconocido. No sé lo que surgirá en agosto. No quiero volver a lo de antes. Nadie entiende mi decisión. A pesar de ello, sigo adelante.
  • Agosto 2009: Empiezo a recibir llamadas de empresas interesadas en implantar OpenERP. Me doy cuenta de que hay gente que lee mi blog y que openerpsite, empieza a tener un número de visitas totalmente inesperado. Es genial. Ayudo en la iniciación a OpenERP a una empesa de logística y otra de catering en Madrid.
  • Septiembre 2009: Fernando Sarria Estructuras. Uno de los proyectos OpenERP en los que más he disfrutado y sobre el que he hablado extensamente en este blog y en openerpsite.
  • Octubre 2009: Varias demos en Bilbao. Cursos de formación funcional, también en Bilbao, a los que acuden nuevas empresas interesadas básicamente en conocer la funcionalidad de OpenERP de forma exhaustiva, a fin de abordar una posible implantación.
  • Noviembre 2009: Iniciamos 2 nuevos proyectos cuyos respectivos arranques anunciaré en breve : una empresa de distribución de Bilbao y una empresa de fabricación en Elorrio(Gipuzkoa). Actualmente han finalizado las formaciones en ambas y se están limando los procesos de migración de datos en una de ellas. En la otra, se está probando un módulo a medida para optimizar sus procesos de fabricación. A finales de noviembre, inicio la implantación de una nueva tienda online oscommerce. Su objetivo (casi imposible) es arrancar el 1 de enero de 2010, con navidades de por medio y con muchas modificaciones requeridas en el conector. Francisco, su gerente, dijo aquel día… sea como sea, llegaremos.
  • Diciembre 2009: Incluyo nueva funcionalidad al conector con Oscommerce. Ya integra productos con variantes y es capaz de subir números de tracking y estados en los pedidos de openerp a Oscommerce. La semana anterior a nochevieja es frenética. Hay que llegar al 1 de enero, aún hay muchas pruebas por hacer y se junta con que varios Clientes que han estado utilizando OpenERP en distintas áreas de gestión durante 2009, quieren arrancar también gestión financiera y contabilidad en 2010. Unido esto a  que quiero dejar todo cerrado para el 30…porque me quiero coger 3 días de vacaciones en fin de año. En fin, hay algunos días que me dan las 4 de la mañana currando… pero llegamos.  Y esto es lo que vale.

Al final.. mi conclusión no puede ser otra que pensar que este año de cambios, miedos, inquietudes y en muchas ocasiones soledad ha servido para encontrar el camino hacia un futuro mucho mejor, donde yo me impongo mis normas, tomo mis decisiones, hago lo que me gusta, disfruto de mi trabajo y veo un horizonte muy lejano y muy rosa. A este 2010, solo le pido que las cosas sigan evolucionando como lo han hecho hasta ahora.

También felicitar las fiestas a todos mis actuales Clientes y decir a los antiguos … Miguel Angel y Tere,  Antonio, Josep y Joan, Jose Alberto, Arantxa, Javier d.r.  que me acuerdo de ellos más de lo que ellos seguramente piensan :)

Feliz año a todos!!!

Ana

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